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Inbound Marketing: 9 verdades e 1 mentira

Inbound marketing 9 verdades e 1 mentira

A Legions entrou na brincadeira das 9 verdades e 1 mentira – mas como estamos aqui para ajudar a sua empresa a decolar nessa crise, colocamos o inbound marketing na roda.

Inbound marketing, é um conjunto de estratégias digitais para atrair, relacionar e vender para potenciais cliente. Hoje tem sido a última palavra em termos de marketing digital.

Muita gente quer adotar a estratégia, mas ainda tem dúvidas sobre o que é, onde vive e do que se alimenta essa nova modalidade de conquistar novos clientes.

Como não precisamos transformar o tema em um bicho de sete cabeças, resolvemos entrar na onda das 9 verdades e 1 mentira sobre o Inbound Marketing para revelar tudo o que você precisa saber sobre o tema.

Inbound Marketing é mais barato do que o marketing tradicional (Verdade)

Estudos apontam que o Inbound Marketing custa 62% menos do marketing tradicional.

Porém, 90% da verba de marketing das empresas ainda é investida no marketing tradicional. É recomendável rever esses conceitos.

Criar campanhas e anunciar está cada vez mais rápido e fácil.

As agências de Inbound Marketing conseguem criar campanhas completas envolvendo: anúncios publicitários, páginas, conteúdo, vídeos, posts, e-mails, etc. Com preços acessíveis.

Enquanto anunciar nas mídias como Google e Facebook é rápido e também muito acessível, pois você define o valor que deseja investir.

 

Persona é fundamental para a estratégia de marketing (Verdade)

Identificar quem é o seu público-alvo como se fosse alguém que realmente pudesse entrar em carne e osso na sua loja ou lhe telefonar, solicitando os seus serviços.

Estudar Persona permitirá usar a linguagem adequada para encantá-lo e conseguir realizar a venda.

Para saber mais, criamos um artigo de como criar uma persona (Cliente Ideal) para o seu produto e serviço.

https://www.legions.biz/blog/persona-como-criar/

 

Atrair mais visitantes para o seu site do que links patrocinados (Verdade)

 70% dos usuários preferem clicar em resultados orgânicos do que em links patrocinados nos buscadores como Google, Bing e Yahoo!

Por isso, investir em textos com SEO é uma forma segura de levar o seu site aos primeiros resultados nos buscadores e melhorar suas vendas.

Para saber mais sobre SEO

https://www.legions.biz/blog/aprenda-o-beaba-seo-e-alavanque-seu-site/

Inicialmente o link patrocinado, pagar para aparecer na primeira página dos buscadores é uma estratégia.

Porém iniciar conjuntamente com a estratégia de SEO é criar uma competitividade futura. Pois suas páginas podem aparecer na primeira página e melhor, sem custo algum.

Veja alguns bons exemplos de gerar conteúdo no Inbound Marketing e sair na primeira página do Google.

https://www.legions.biz/blog/marketing-de-conteudo-publicidade-eficiente/

 

Conteúdo relevante não tem prazo de validade (Verdade)

Uma vez que um texto seja publicado no seu site, via canal de notícias ou blog, ele poderá ser sempre recuperado pelos mecanismos de busca.

Ou seja, o investimento feito hoje continuará a dar resultados pelos próximos meses e anos afora, enquanto houver internet.

No link acima é uma prova de que conteúdo, mesmo antigo, continua na página inicial. Devido sua relevância de conteúdo.

 

Inbound marketing turbina o resultado das suas redes sociais (Verdade)

Ninguém acessará a sua página no Facebook ou seu perfil no Instagram para receber uma série de anúncios, aliás, nem seus amigos teriam tanta paciência.

As pessoas querem postagens que lhes permitam ter assunto para falar com os amigos, que lhes informem novidades sobre o seu setor ou que sejam tão relevantes que valham ser compartilhadas.

Ao criar esse relacionamento, sua audiência se tornará mais permeável às suas ações de vendas.

Neste artigo falamos da importância das postagens nas mídias sociais

https://www.legions.biz/blog/midias-sociais-guia-engajar-audiencia/

 

É possível rastrear praticamente em tempo real o sucesso da estratégia (Verdade)

 Por meio do Google Analytics e do Facebook Analytics é possível rastrear toda a visita do lead em seu site.

Lembre-se: Eles estão vendendo espaço para seu anúncio e querem ajudar a medir o retorno.

Quais são as páginas que geram mais aderência, quais conteúdos não estão gerando engajamento, etc.

Essa informação irá ajudá-lo a ajustar a estratégia rapidamente para que sua campanha apresente os resultados esperados;

Quer saber mais? Criamos um e-book com instruções claras o que e como medir as campanhas.

http://materiais.legions.biz/google-web-analytics-ebook

Somente o que é medido é possível melhora.

 

E-mail marketing funciona (verdade)

Se você capturou o contato e o cliente ainda não comprou, o e-mail marketing permitirá manter contato com ele, enviar conteúdo relevante e informá-lo sobre seus serviços.

A ideia é estabelecer uma relação de confiança.

Conforme esse relacionamento se estabelecer, o lead ficará mais interessado em comprar de você.

Evite comprar base e mandar e-mail marketing como SPAM. Isso além de não ser uma boa prática a reputação da sua empresa pode ser prejudicada. Pelos usuários e tecnicamente pelo disparador de e-mail marketing

Nosso Guia de e-mail Marketing ajudará desde construir uma base de e-mails sólida, montar e-mails e acompanhar.

http://materiais.legions.biz/ebook-guia-pratico-email-marketing

 

Automação de marketing potencializa a venda (Verdade)

 Uma sequência de e-mail criados para o perfil do lead (contato) irá ajudá-lo a chegar ao fundo do seu funil de vendas.

Por exemplo, alguém que baixou o seu e-book recentemente, pode receber daqui a duas semanas um e-mail aprofundando o assunto abordado naquele material e assim por diante.  

Estamos ajudando o nosso contato a entender o que é o seu produto/serviço e como ele resolve o problema do lead.

A automação agiliza este entendimento acelerando a tomada de decisão do lead para comprar.

A automação ajuda em todo processo do Funil de Marketing.

https://www.legions.biz/blog/marketing-digital-conhecendo-funil/

 

Inbound Marketing não abonda conceitos do marketing tradicional (Verdade)

Criar campanhas digitais usam vários conceitos do marketing tradicional.

Principalmente quando falamos nos 4Ps do Marketing

https://www.legions.biz/blog/4p-marketing-acelerador-vendas/

Um produto, digo Produto/Serviço (P/S) que não está tem estudo aprofundado dos benefícios que gera, problema que resolve, como os clientes usam o seu produto. Pode impactar toda sua campanha

Um bom criativo de marketing depende conhecer muito bem o seu produto, mercado, necessidade para depois pensar na Promoção.

Promoção, dentro dos 4Ps do Marketing, não é apenas onde vai vender o produto ou serviço. É criar as chamadas certas para aumentar a conversão do visitante em vendas.

Muitas agências de Inbound Marketing fazem uma análise superficial dos 4Ps e o resultado das campanhas digitais ficam a desejar.

Esta análise pode ser feita pela empresa ou pela agência. Mais que isso gera um grande impacto nas vendas é fato.

 

Marketing digital não funciona (Mentira)

A falta de planejamento tem um efeito bastante negativo em qualquer estratégia de marketing.

Para dar suporte ao marketing digital é preciso que a estratégia de vendas esteja em acordo com a persona (cliente ideal) e seja do conhecimento de toda a equipe.

Um outro ponto: Inbound marketing é mais barato, mas tem o seu custo – o empresário/empreendedor deve ter consciência de que no Marketing Digital ou Marketing Tradicional, muitos conceitos são iguais e devem ser usados.

Criar uma campanha no Google ou Facebook, escrever qualquer coisa e levar para página inicial do site, é um erro que muitos vem cometendo.

Pois deixam de usar conceitos básicos do marketing e criam campanhas sem relevância e isoladas. Gerando pouca ou nenhuma aderência ou público desejado (Persona).

Quer saber mais sobre Marketing Digital? Baixe nosso e-book “101 Dicas de Marketing Digital”

http://materiais.legions.biz/101-dicas-marketing-digital