Alimente seus clientes com marketing de conteúdo e automação de marketing e colha vendas mais robustas.
Vivemos na era da internet 2.0, onde 38,2% dos brasileiros têm o hábito de realizar compras pela rede todos os meses, contra 30,9% que compram em lojas físicas com frequência. Você ainda não entrou no radar deles?
O segredo dos sites que mais vendem online, seja produtos ou serviços, é a combinação de duas táticas essenciais: a automação de marketing e a implantação de marketing de conteúdo.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo trabalha por meio de textos, e-books, vídeos, podcasts, lives (transmissões ao vivo) no Facebook, etc.
A sua marca e o relacionamento da sua empresa com o seu público nas mídias de preferência do seu público consumidor.
O principal objetivo do marketing de conteúdo é criar fãs e até advogados da marca. Além de tornar a empresa uma referência no assunto do conteúdo publicado.
Com isso será possível ser destaque nas pesquisas orgânicas como a do Google.
E para cada etapa de relacionamento com o cliente o Marketing de Conteúdo é estratégico, saiba quais são as etapas de relacionamento
Branding (marca)
Os “advogados da marca” são fãs tão apaixonados que, além de recomendar, defendem a empresa porque acreditam na sua credibilidade e nos seus valores. Duvida?
Pense nas marcas líderes em um determinado segmento, como Coca-Cola e Apple – quem já conheceu um fã da maçã, sabe que ele jamais mudaria para um PC com sistema Windows.
Conteúdo é informação relevante que visa conquistar e reter o seu público-alvo.
Esse conteúdo é desenhado com exclusividade para a sua persona, que nada mais é do que uma projeção ficcional de quem seria o seu cliente ideal.
Por meio dessa ferramenta, será possível identificar os principais anseios, desejos e referências do seu consumidor.
É o equilíbrio entre informação e o marketing tradicional, mais focado em vendas, que irá alavancar a sua visibilidade e, por consequência, as suas vendas.
Automação de marketing
Conteúdo é como dinheiro no banco – não dá para deixar parado.
A ideia é colocar esse conteúdo para circular nos canais de preferência do seu público-alvo. Esses canais serão identificados durante o processo de construção da sua persona.
A automação de marketing é realizada por meio de ferramentas que programam e disparam o seu conteúdo e campanhas de forma automática.
Conheça mais sobre automação de marketing, como usar para vender mais.
Você irá pedir o cadastro do cliente e em troca irá lhe oferecer o conteúdo caprichado e sob medida para ele – a segmentação reforça o vínculo entre o seu consumidor e sua empresa.
Em troca, você poderá enviar ao cliente, também, suas ações de venda e campanhas promocionais.
É com base nesse acordo de cavalheiros que a automação de marketing irá trabalhar.
O sistema irá identificar em qual estágio se encontra o visitante do seu site, dentro da jornada de compra do seu produto ou serviço, e irá enviar um e-mail dentro do perfil dele.
Um cliente bem nutrido com conteúdo de qualidade irá reconhecer os seus diferenciais enquanto empresa e entender que o seu custo vale o investimento. Em uma palavra, você se tornará referência na sua área.
O investimento também é personalizado
Um combo de marketing de conteúdo e automação de marketing pode ser implementado em uma empresa pequena ou média.
Uma boa estratégia para começar a investir é implementar o envio de newsletters, por meio de ferramentas para o disparo de e-mails.
Mantenha os seus leads (contatos) sempre por perto e eles irão voltar, recomendar e comprar mais vezes da sua empresa.
